Посмотрите вот на эти цифры. Они сегментируют рынок согласно кол-ву исполненных контрактов. Данные 2021 года, материал от аналитического центра SELDON, показаны действующие компании-поставщики, глубина данных с 2018 года.
0−5 шт. — 273 400 (61%)
5−50 шт. — 148 500 (33%)
50−100 шт. — 14 230 (3%)
100+ шт. — 14 800 (3%)
Итого, согласно цифрам 94% участников госзакупок так и не смогли преодолеть рубеж 50 контрактов.
Так как мы кредитуем участников госзакупок, то для нас крайне важно понимать, кто наш клиент. Мы также провели свою аналитику, в которой уже сосредоточились на кол-во зарабатываемых денег. Взгляните, что получилось. Мы анализировали сумму исполненных контрактов за последних 365 дней. Вот что получилось:
1−5 млн — 214 233 поставщика
5±15 млн — 83 958 поставщиков
15±50 млн — 40 677 поставщиков
50±100 — 15 800 поставщиков
100±1000 млн 20 791 поставщик
Объем исполненных контрактов свыше 1 млрд рублей мы уже не анализировали, т.к. вряд ли для подавляющего большинства участников госзакупок этот рубеж преодолим.
Таким образом, из общего количества проанализированных поставщиков 90% расположились в пределах 50 млн. Много это или мало? Вряд ли выручка или общий оборот сам по себе важен для типичного участника в данном сегменте. В конце концов бизнесом люди начинают заниматься для того, чтобы зарабатывать деньги, и желательно зарабатывать больше, чем в найме. Наш опыт показывает, что при выручке 50 млн в год чистая прибыль владельца бизнеса вряд ли превысит 100 000 в месяц. Стоит ли ради такой суммы начинать собственной бизнес и брать на себе все риски, с этим связанные? Вряд ли. Потерпеть можно, но нужно понимать сколько терпеть и ради чего. В следующей статье мы расскажем как, по нашему мнению, нужно планировать свое развитие на рынке госзакупок.