Итак, начнем с плюсов.
- Рынок большой. Объем рынка в 2021 году составил свыше 32 трлн руб.
- Рынок стабильный, что особенно важно в текущей ситуации. Не стоит сомневаться, что финансирование на рынке госзакупок будет всегда. Оно может сокращаться по каким-то сегментам, но в целом государство всегда найдет деньги для удовлетворения своих же потребностей.
- Рынок динамичный. Ежедневно проходят десятки тысяч закупочных процедур в разных нишах. Возможность для участия высокая.
- Рынок прозрачный. Так как большинство процедур проходят в цифровом формате, можно собирать большое кол-во открытых данных, анализировать их, что позволяет создавать скоринговые системы, проводить анализ потенциального заемщика.
- Стабильность и размер рынка, о которых мы ранее упоминали как о плюсах, привлекают большое кол-во новичков. Возникла целая отрасль инфобизнеса, паразитирующая на желании молодых и неопытных бизнесменов быстро разбогатеть. В результате на рынок идет постоянный приток новичков, которые мешают работать опытным игрокам. Нужно понимать, что конкурентные процедуры в госзакупках настроены так, что побеждает тот участник, кто дал самое низкое предложение по цене и уже потом начинают разбираться, насколько товар соответствует требованиям заказчика. В результате много контрактов расторгается и приходится переигрывать закупки, страдают и сами заказчики, и более опытные исполнители.
- Риск попадания в реестр недобросовестных поставщиков (РНП). Этот риск превращает каждый контракт в отдельный бизнес-проект с повышенным риском, который по сути может поставить крест на бизнесе. Особенно в текущей ситуации, когда общие экономические риски возросли. В этом плане госзакупки значительно более рисковый сектор, нежели классический бизнес. В госзакупках над любым, даже опытным участником, постоянно висит дамоклов меч РНП: залез в «чужой» контракт, где тебе не ждали, поставщик подвел с товаром, не разобрался в тонкостях нацрежима и т. п. — все это может привести к одностороннему расторжению контракта, и, как следствию, попаданию в РНП.
- Постоянно меняющее законодательство. Правительство не сидит без дела, и постоянно что-то дополняет, меняет, исключает в законодательстве, регулирующем отрасль госзакупок. Очень сложно держать руку на пульсе и следить за всеми изменениями. Достаточно просто нарушить закон, не зная о том, что буквально в прошлом месяце опять появились какие-то новшества.
- Особенности финансирования. На первый взгляд на рынке много предложений по кредитованию в этом сегменте. Банки предлагают кредиты на исполнения контракта (КИК), можно получить кредитные линии для пополнения оборотных средств, появились инвестиционные платформы. Есть и некие полумифические частные инвесторы, которые вроде тоже кредитуют. Но при подробном погружении в эту сферу становится понятно, что почему-то для большинства желающих получить финансирование все это устроено как в поговорке: деньги есть, да не про вашу честь.